Buch
Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten
Christoph Sandstede
Übersicht
| Verlag | : | Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler |
| Buchreihe | : | Business-to-Business-Marketing |
| Sprache | : | Deutsch |
| Erschienen | : | 26. 03. 2010 |
| Seiten | : | 270 |
| Einband | : | Kartoniert |
| Höhe | : | 210 mm |
| Breite | : | 148 mm |
| Gewicht | : | 425 g |
| ISBN | : | 9783834920621 |
Autorinformation
Dr. Christoph Sandstede promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing der Universität Hohenheim.
Inhaltsverzeichnis
Die Bedeutung von Unsicherheit in industriellen Verhandlungen.- Die Wirkung von Unsicherheit auf Verhandlungen als Gegenstand bisheriger Forschung.- Auswahl einer Methodik zur Analyse des Verhandlungsprozesses unter Unsicherheit.- Konzeption und Ergebnisse der Verhandlungssimulation.- Schlussbetrachtung und Ausblick.
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