Buch

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Übersicht

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Verlag	:	Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Buchreihe	:	Ratgeber für Versicherungsvermittler
Sprache	:	Deutsch
Erschienen	:	01. 04. 1994
Seiten	:	178
Einband	:	Kartoniert
Höhe	:	216 mm
Breite	:	140 mm
Gewicht	:	270 g
ISBN	:	9783409185226

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Autorinformation

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Joachim Gehringer ist Schulungsleiter der Hamburg-Mannheimer-Versicherungen und darüber hinaus selbständiger Seminaranbieter im Verkaufsbereich.
Andreas Heidbüchel ist freier Trainer und Partner von Winner´s Edge.

Inhaltsverzeichnis

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Einige Worte vorab.- 1 Der Versicherungsmarkt.- 1.1 Die Rahmenbedingungen.- 1.2 Der Kunde.- 1.3 Der Verkäufer.- 2 Die Organisation des Versicherungsverkäufers.- 2.1 Die äußere Organisation.- 2.2 Die innere Organisation.- 3 Das Verkaufsgespräch.- 3.1 Die Kaufmotive der Kunden.- 3.2 Der Versicherungsbedarf.- 3.3 Die 6 K — Schlüssel zum Verkaufserfolg.- Einige Worte im nachhinein.- Literaturhinweise.- Stichwortverzeichnis.

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